gouden tip 09
Voeg een bonus toe
Later bood ik ze als bonus aan tijdens een webinar! Maar ook als je een nieuwe training maakt, kun je die als bonus inzetten. Een nieuwe training start altijd als pilot, waarbij je de hulp van je trouwe klanten in roept om de training te testen.
Een bonus die bijna afloopt doet de verkoop en daarmee de conversie vaak stijgen. Op voorwaarde dat de bonus ook waardevol genoeg is.
Toen ik eenmaal bezig was met het verzamelen van materiaal, bleek al snel dat ik erg veel materiaal had !Te veel om in één traject te stoppen. Ik besloot om het materiaal te verzamelen in mini-trainingen, webinars, masterclasses enzovoorts en om ze apart aan te bieden.
Later bood ik ze als bonus aan tijdens een webinar! Maar ook als je een nieuwe training maakt, kun je die als bonus inzetten. Een nieuwe training start altijd als pilot, waarbij je de hulp van je trouwe klanten in roept om de training te testen.
Een bonus, hoe dan ?
Op een bonus pas je altijd schaarste toe. Je kan schaarste op twee manieren toepassen:
Na afloop gebruik je de automatische mailreeks (funnels) om de klant er aan te herinneren dat de bonus afloopt en dat hij echt beperkt beschikbaar is.
Hoe ga je te werk ?
Kijk goed naar je aanbod om te bepalen welke bonus echt interessant voor je klant is. Dat kan een pilot zijn, maar ook een videoreeks over een aanvullend onderwerp.