gouden tip 07
Maak een goede brug naar het aanbod
Natuurlijk denkt je klant dat hij het wel zelf kan. Het is aan jou om de gaten in zijn verhaal aan te stippen. Wat gebeurt er als hij nu niets doet ? Laat hem beseffen dat het echt veel werk is en dat hij er welvoor kan kiezen om het zelf te doen, maar dat dat ook consequenties heeft.
Een goede brug naar het aanbod laat je klant denken... shit, dit gaat toch echt lastig worden. Een goed aanbod doet wonderen.
Ik dacht tijdens mijn eerste webinar altijd… zo, nu heb ik je veel waardevolle tips gegeven, nu gaat de omzet binnenstromen. Maar tot mijn grote frustratie bleef die omzet uit. Nu weet ik dat het meest belangrijke oversloeg.
Natuurlijk denkt je klant dat hij het wel zelf kan. Het is aan jou om de gaten in zijn verhaal aan te stippen. Wat gebeurt er als hij nu niets doet ? Laat hem beseffen dat het echt veel werk is en dat hij er welvoor kan kiezen om het zelf te doen, maar dat dat ook consequenties heeft.
Ik gebruik altijd een metafoor om gaten aan te wijzen en om ze groter te maken. Ik vergelijk het bouwen van een onderneming zonder plan altijd met het bouwen van een huis op drijfzand. Zo voelt het ook voor veelondernemers. Het is echt hard werken.
Door slimme vragen te stellen laat ik ondernemers zelf nadenken. Op welke willen ze bijvoorbeeld online zijn en hun eerste omzet halen ? Welke omzet willen ze gaan behalen ? Wat doen ze nu al en wat hebben ze gepland om te gaan doen ? Vervolgens laat ik ze zien dat ze de helft vergeten zijn. Hoe kun je online gaan als niemand weet dat je er bent ? Hoe zorg je ervoor dat je training echt waardevol is en dat hij aanslaat ? Hoe zonde is het als je je training af hebt en het blijkt dat hij niet aanslaat ? Hoe zorg je ervoor dat er massa’s mensen in de rij liggen te wachten, in hun slaapzak, omdat ze als eerste je nieuwe training of workshop willen volgen?
Op die manier beseft mijn klant dat als hij binnen 3 maanden online wil ZIJN, hij echt hulp nodig heeft. Het is onmogelijk om alle technieken zelf uit te zoeken EN om waarde volmateriaal te maken, videos te maken, social media vol te zetten enzovoorts, enzovoorts.Met mijn hulp kan dat natuurlijk makkelijk in 3 maanden tijd. Waar begin je ?Neem de stappen uit je stappenplan wat je in de vorige stap hebt gemaakt. Maak ze concreter. Laat zien wat er gebeurt als je deze stap niet volledig of maar half uitvoert.Maak het vervolgens concreter en laat zien wat het verschil is als jij ze intensief begeleid in dit proces en wat het eindresultaat dan kan zijn. Maak het zo concreet mogelijk, zodat je klant de waarde hiervan gaat inzien.