Ontwikkel een methode of stappenplan

Maak het zo eenvoudig mogelijk voor je klant, door hem een duidelijke en heldere structuur aan te bieden. Die structuur werkt verhelderend voor jouw klant, maar ook voor jou, omdat het dit jouw makkelijker maakt de gaten in het verhaal van je klant te spotten.

Ik dacht in het begin altijd dat ik een helder onderwerp had. Maar soms kreeg ik toch het signaal terug dat ik te snel ging, of dat mijn klanten sommige dingen niet begrepen. Ik heb toen lang nagedacht hoe ik dit kon verbeteren. Als het materiaal duidelijk was, zou dat voor mijn klanten betekenen dat ze sneller enthousiast raken en sneller in gaan op mijn aanbod.

Een webinar gaat altijd over een specifiek onderwerp. Dat onderwerp vormt een klein stukje uit het grote verhaal, het complete groeiproces van jouw klant. Dat kleine stukje kun je echter ook weer uitvergroten. Waarschijnlijk heb je diverse tools, oefeningen, of oplossingen die je op dat kleine stukje kan toepassen (om die specifieke pijn op te lossen). Kun je daar ook weer een structuur uit halen ? Een bepaald stappenplan, een methodiek ?

Door eenvoudig en helder materiaal te maken, zal jouw klant eerder enthousiast raken. Maar het stelt jou ook in staat om te doseren. Om de gaten in het verhaal van je klant te definiëren. In een webinar geef je namelijk niet alles weg, maar slechts een klein beetje. De structuur waar ik op doel, heeft ook als doel om jouw een kapstop te geven. Om te weten wat je wel, maar ook wat je niet vertelt. Op die manier kun je in je aanbod inspelen op de dingen die jou klant nu nog over het hoofd ziet, maar wat hij absoluut nodig heet om zijn droom doel te bereiken.

PS: wist je al dat ik ook regelmatig kennis deel op facebook, instagram en YouTube? Volg me ook op deze kanalen als je er klaar voor bent om van je business een succesvolle online onderneming te maken. Hier vind je dagelijks gratis waardevolle tips, informatie en inspiratie.

Heel veel succes !!